Продажа квартиры — с чего начинать ?

Многие, стараются вообще не думать, что возможна продажа квартиры. Привыкают к уютному гнездышку, но мысли о смене жилья время от времени приходят в голову. И вот, когда где-то в голове решение принято, вопрос о продаже квартиры встает остро, появляется новый вопрос – с чего начать?

с чего начать продажу квартиры. монетки стопками

Как правило, все начинается с серфинга по просторам интернета. Чтения форумов и сбора непроверенных рекомендаций и устаревших советов. К сожалению, в голове продавца, зачастую формируется неверное представление о процедуре продажи квартиры.

Мы уверены, что эта статья будет полезна многим собственникам вторичного жилья. Информация основана на экспертных советах риэлтора с огромным опытом реальных продаж.

ШАГ №1 С чего начинать продажу квартиры

с чего начать продажу квартиры

Для начала, проконсультируйтесь с тем, кто продаёт вторичное жильё, продает часто и много — с опытным риэлтором. Возможно это Ваш будущий помощник и через него будет проходить продажа квартиры.

Расскажите риэлтору без утайки всю вашу исходную ситуацию — точный адрес, серию дома, количество комнат. Не забудьте уточнить раздельные они или смежные. Уточните площадь жилья, производилась ли перепланировка квартиры и узаконена ли она. Объективно оцените состояние квартиры. Тут могут пригодиться специфичные выражения: убитая, требует ремонта или заезжай и живи. Сообщите о наличии документов на имущество.

Обязательно отметьте существующие или возможные ограничения, обременения. Поскольку именно они могут оказать существенное влияние на запуск процесса продажи и дальнейший ход сделки.

Квалифицированный специалист по недвижимости даст Вам развёрнутый и обоснованный ответ. Выскажет вам свое мнение по предполагаемой продаже, только дайте ему немного времени. Он разберет Вашу ситуацию до «атамов» и предложит наилучший вариант.

Рынок вторичного жилья многогранен. И мы уверены, что вердикт риэлтора, для некоторых собственников, будет неожидаемым. Может так случиться, что он признает идею с продажей плохой затеей. Не стесняйтесь, спросите у него о перспективах продажи. Если риэлтор – профессионал своего дела, то он не станет лукавить и обещать невозможное. Риэлторы-профессионалы в первую очередь ценят свое время и дорожат им.

Здравый смысл

Многие клиенты, после качественной консультации с риэлтором понимают, что продажа квартиры на данный момент не актуальна. И продажа квартиры, для таких собственников заканчивается, так и не начавшись…

Те собственники, которые не удовлетворены ответом, продолжают искать подтверждения своих несбыточных желаний. Они не прислушиваются к советам опытных специалистов и продолжают дальше. Несомненно, они находят агентов по недвижимости, которые подтверждают их ошибочные ожидания и начинают процесс продажи квартиры.

Мы настоятельно рекомендуем Вам прислушиваться к мнению профессионалов. И если 8 из 10 экспертов считают нецелесообразным затею с продажей сейчас, то стоит прислушаться и отложить до лучших времен. Мнение экспертов на чем-то основано и лучше прислушаться к нему.

Это конечно идеальный вариант. Но исходя из практики, происходит все именно по наихудшему варианту. Собственник начинает работать с любителем, продажа затягивается на продолжительное время. Начинаются качели по уменьшению стоимости квартиры. И сделка с радужными перспективами превращается в некое наказание.

В любом случае, только собственник решается начать процесс продажи квартиры. Он должен отдавать себе отчет обо всех последствиях, которые могут сопровождать сделку. Поэтому прислушайтесь к здравому смыслу и посмотрите трезво на ситуацию и все доводы в отношении её. Продажа квартиры, начатая с череды ошибок, не только затягивает продажу, но и отодвигает вас от новой намеченной цели…

Шаг №2 Сначала оценка — продажа квартиры потом

оценка стоимости квартиры. деньги, дома, ключ

Продажа квартиры начинается с ее правильной оценки. Собственник квартиры, в первую очередь сам для себя, должен принять ее цену. Только после профессиональной оценки, основанной на анализе подобных предложений и опыте реальных продаж, стоит делать выводы.

Исходя из суммы решить устраивает ли она Вас, достаточна ли она для закрытия обязательств или для начала покупки нового жилья. Либо, если не устраивает, то отложить сделку до лучших времен, а может быть задуматься о поиске дополнительных средств для исполнения новой мечты.

Рынок вторичной недвижимости перенасыщен. Это обусловлено тремя основными причинами:

  • желание переехать в другой город;
  • множество интересных предложений на рынке новостроек;
  • отсутствие спроса на жилье из-за не благополучности города или даже региона.

Вторичный рынок недвижимости становится похожим на аукцион, причем ставки только на понижение. Тот, кто предложит самые выгодные условия по продаже, тот и продаст квартиру быстро.

Не забывайте об этом факте при расчетах стоимости квартиры. Определите для себя планку нижней цены.

Дабы не испытывать иллюзий, используйте для анализа самые дешевые варианты. Рассматривайте только аналогичные предложения. Будьте дальновиднее, берите чуть большую географию.

На практике, риэлтор сталкивается с тем, что собственник имеет крайне шаткую позицию по стоимости квартиры. Она зачастую основана на самых высоких ценах в пределах одного дома. Однако эти предложения также могут быть выставлены не по адекватной цене и продаваться годами.

Выбор риэлтора

Еще раз хочется вернуться к вопросу о выборе риэлтора. Выбирайте профессионала. Поверьте, всегда найдется новичок или коллекционер клиентов, который возьмется за продажу. Он подтвердит все ваши ошибочные оценки и выводы. Однако при этом он будет преследовать только одну цель – заполучить вас в качестве клиента. В его коллекции собственники постепенно теряют надежду, ценное время. В итоге снижают цену, либо вообще отказываются от продажи. А ведь все это можно было сделать в самом начале пути.

Более подробно о выборе риэлтора, читайте на нашем сайте тут

Шаг №3 Начни продажу квартиры с красивых фото

фотографируем квартиру красиво

Четкие, красочные и информативные снимки объекта – это половина успеха объявления о продаже. Необходимо выбрать самые удачные ракурсы. Потенциальный покупатель, рассматривая фотографии должен иметь возможность представить себе квартиру. Погрузиться в ее атмосферу и мысленно купить ее.

Если не до конца уверены, в своих способностях фотографа, то доверьтесь профессиональному риэлтору или наймите профессионального фотографа.

профессиональные фотографы

Способы подачи объявлений меняются. Помните, сначала были просто 4-5 строк в газете. Потом к ним добавилось фото. Затем все ушли в интернет и появилась возможность показывать красивые и реальные фото объекта. Сейчас активно развивается медийная подача информации, поэтому можно снять видео ролик. Дополнительно к видеоролику и фото желательно приложить план или хотя бы чертеж квартиры.

90% самостоятельных продавцов, впрочем, как и многие риэлторы, не уделяют фотографиям должного внимания. Выставляют темные, не информативные снимки, на которых ничего не разберешь и не представишь квартиру. Выкладывают их в интернет и ждут шквал звонков и быструю продажу. Позиция – приедут смотреть сами все увидят – не работает! Поверьте, удачный снимок и ракурс может ускорить продажу …потому что именно благодаря ему – приедут.

Шаг №4 Продающее описание квартиры

оригинальные объявления о продаже квартиры

Вот тут конечно нужно постараться и проявить все знания о квартире. Необходимо очень подробно и с любовью описать свое жилище до малейших подробностей. Описывайте преимущества и старайтесь ничего не упустить. Не бойтесь указывать реальный этаж, укажите куда выходят окна, приложите чертеж с планировкой. Если при ремонте использовались специальные материалы обязательно опишите их преимущества. Сделайте акцент на вид из окна, а также на отсутствие шума от магистрали или детского сада.

Опишите дом в целом и состояние подъезда. Особое внимание уделите соседям – тихие, семейные, пожилые. Опишите инфраструктуру жилищного комплекса, дома и/или микрорайона. Укажите на наличие в пешей доступности магазинов, школ, социальной инфраструктуры. Можно указать названия точек организации быта и услуг, а также порекомендовать их будущим жильцам. Подробно расскажите о спортивных сооружениях, экологию, водоемы, боры и т.д….

Определитесь кто будет вашим клиентом, кому вы предлагаете купить квартиру? Отсюда нужно будет исходить при описании квартиры и делать соответствующие акценты.

Допустим у вас первый этаж. Плюсом может служить формулировка высокий первый этаж. Или последний этаж. Тогда существенным плюсом будет указание, что имеется технический этаж. Главное писать правду и выделять преимущества из всего.

Не стоит писать завуалированные описания, этим вы только подчеркиваете ущербность квартиры. А ведь кому-то действительно нужен первый этаж…Ведь вашим покупателем может быть престарелая бабушка у которой болят ноги или она боится высоты. Или напротив, бизнесмен, который переведет квартиру в нежилое помещение и откроет салон красоты. А кто-то любит высоту и принципиально выбирает только самые высокие этажи. Кто-то готов первое время спать на полу и отсутствие ремонта его не испугает.

Шаг №5 Реклама продажи

Тут главное ориентироваться по площадкам, которые популярны для размещения объявлений и имеют большую посещаемость. Будет достаточно разместиться на них. Причем в каждом регионе они свои, тут важно знать их.

выставляем рекламное объявление

При продаже домов мы рекомендуем дополнительно к объявлению повесить рекламный баннер на дом или забор. Однако при продаже квартиры мы категорически не рекомендуем этого делать. Баннер как «белый флаг», указывающий на то, что тут продается неликвид.

Хорошее предложение не заставит долго ждать своего покупателя. Баннер, это уже крайний выход, и вывешивать его нужно только в крайнем случае, когда все другие способы продажи были испробованы.

Шаг №6 Начать продажу квартиры с подготовки необходимого пакета документов

документы для продажи квартиры

В некоторых случаях, одного желания продать квартиру не достаточно, чтобы запустить рекламу. Необходимо, чтобы были готовы все правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, дарения, завещание и др.) на нее. Необходимо также подготовить все правоподтверждающие документы (свидетельство о праве, выписка из ЕГРН) по ее покупке и собрать все в одном месте.

Свидетельство о регистрации права выдавалось ранее всем собственникам. Сегодня выдается выписка из ЕГРН, которую можно в любой момент запросить в Росреестре и подтвердить свое право.

Также понадобятся и другие, назовем их вспомогательные документы, но без них сделку не проведут. К ним можно отнести: разрешение органов опеки и попечительства, кадастровый паспорт, согласие супруга, план БТИ, ваш гражданский паспорт. От специфики сделки могут понадобиться и другие документы.

Шаг №7 Предпродажная подготовка

Продажа квартиры обязательно должна сопровождаться подготовкой. И если с документами и качественным объявлением мы разобрались, то что делать с ремонтом?

уборка и ремонт квартиры

В целом, уборка помещения или даже небольшой косметический ремонт будут полезны перед продажей практически каждой квартире. Начните с хлама. Его нужно либо выкинуть, либо унести в гараж. Расставьте всё по местам, отмойте пол с чистящим средством. Зачастую этого вполне достаточно. Лучше пусть в квартире будет предельно просто, но чисто и аккуратно.

Если же вы все-таки решитесь сделать ремонт перед продажей, то имейте ввиду. Ремонты имеют свойство затягиваться, причем как на месяцы, так и годы. Вложенные в ремонт деньги очень редко можно вернуть, т.е. стоимость квартиры они не увеличат. Мы рекомендуем выходить на продажу квартиры в ее настоящем состоянии.

Подведем итоги

Очень важно начать продажу правильно и подготовить все документы. Если все будет подготовлено правильно, то и сделка пройдет комфортно. Если же сразу выбрать неправильный вектор, то и продажа может затянуться.

Уже продали?! Везёт же людям! А мы никак продать не можем…

И не надо на себя наговаривать, нет здесь ничего пред рассудительного, кому-то везёт, а кому-то нет — всё это чушь — просто одни хорошо подготовились в начале продажи, а другие понадеялись на волю случая…

Было интересно? Поделись с друзьями:

Читайте также:

комментариев 6

  1. Спасибо! Все разложено по полочкам и понятно. Очень полезные рекомендации.

  2. Я десять лет назад подрабатывала риелтором. По своему опыту могу сказать, что лучше всего работают расклеенные объявления. Сайты, газеты, журналы — намного хуже. Во всяком случае так было раньше. Просто нужно понимать, что есть люди, которые не дружат с интернетом.
    Кстати, еще очень важно не прогадать с задатком. Я имею в виду ситуации, когда одна квартира продается а другая покупается. Это нужно все очень ловко провернуть. Получил задаток за свою квартиру, отнес их за новую. Так же и с покупкой. Идеально когда две сделки за один день происходят. Вот тут-то как раз и нужен риелтор, который поможет все сделать грамотно.

  3. Огромное спасибо! Действительно полезная статья и для меня очень актуальная!

  4. Спасибо! Надеюсь, когда-нибудь пригодится. ) Пока я только в стадии «купить». )

  5. Не рискнула бы продавать или покупать недвижимость без риелтора. Столько подводных камней и нюансов, только и держи ухо востро.

  6. Наталья:

    Очень актуально для меня в данный момент, как раз собираюсь продавать квартиру. Спасибо за полезную информацию!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *